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宁波高顺鑫农业旗下牛栏山收入突破百亿将打造20个样板市场陈世俊称民酒不等于低端!

2020-01-04 17:01:54  作者:admin

  顺鑫农业

  同样都是二锅头的代表,红星二锅头仍蜷缩在北京及其周边地区,而牛栏山二锅头则已跨过百亿门槛,并开始了“深度”全国化。

  日前,顺鑫农业旗下牛栏山酒厂召开了媒体恳谈会,会上披露,2019年,牛栏山销售收入保持两位数增长,并宣布突破百亿关口,其中,外埠市场占比达到76.37%。

  “牛栏山在2019年正式宣告跨越百亿,迈入后百亿时代。牛栏山跨越百亿,代表着中国民酒的跨越式发展。”牛栏山酒厂厂长宋克伟如上表示。

  也就是说,牛栏山即将步入与各大全国性、规模化名优民酒企业同台比拼的新赛道,经过近十年的持续稳健发展,无论从品质、品牌还是市场的角度来看,牛栏山都已经迈入争夺全国化、全结构市场的新赛道。

  同时,2019年,牛栏山加速“深分销、调结构、树样板”三大转变:一是通过“深分销”,实现从全国化扩张向市场纵深发展转变;二是通过“调结构”,实现从大单品一枝独秀到明星产品多头并进转变;三是通过“树样板”,从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。

  而在后百亿时代,牛栏山酒厂副厂长陈世俊则告诉《五谷财经》,2020年,牛栏山将重点打造三大战略发展区,即京津冀地区、长三角地区和珠三角地区,因为这三大战略发展区的人口集中度更高、消费能力更强。

  但是,陈世俊也强调,宁波高三大战略发展区虽然是牛栏山重点发力的方向,但是,也要深度全国化,并打造1+4+N的样本市场,2019年已经形成南京、长春和苏州几个样本雏形,这为继续全国化提供了途径。“未来牛栏山的样本市场会越来越多,且不同的样本市场也会有所不同,预计未来的样板市场将在20个左右。”

  中泰证券在研报中认为,牛栏山的短中长期的成长逻辑清晰,样板市场的成功有望逐渐向全国复制,且样板市场产品结构继续升级,渠道高利润高周转自我驱动力充足,同时,收入的提升也会推升利润率水平的提升,对牛栏山未来3年白酒成长的信心仍足。

  《五谷财经》获悉,2019年,牛栏山的全国化进程继续稳步推进,产品结构进一步优化,以“珍牛”、“中国牛”、“魁盛號”为代表的升级产品实现销售突破。

  作为中高端产品的“魁盛號”在2019年表现更为突出,陈世俊直言:“从线上电商渠道一路火至线下渠道,牛栏山被业内视为中国民酒的引领者。”

  从目前来看,牛栏山的品牌定位不仅再是打造中国二锅头第一品牌,还要成为中国民酒第一品牌。

  不过,部分消费者和投资者认为,与茅五泸郎等高端白酒相比,民酒的销售价格较低,公海555000kk线路检测因此,属于低端白酒。

  安信证券在研报中表示,牛栏山的中低档白酒核心价格带是10-50元,消费者以高频次自饮消费为主,与以宴请为主的中高档酒消费逻辑不同,具有很强的快消品属性,刚需色彩浓重。

  然而,在此次媒体恳谈会上,陈世俊明确表示,民酒不等于低端酒,也不等于裸瓶酒,裸瓶酒同样也不等于低端酒。

  《五谷财经》注意到,在牛栏山京东自营旗舰店上,魁盛號二锅头单瓶装的销售价格为618元;牛栏山百年陈酿单瓶装的销售价格为100元;牛栏山二锅头珍品(30)单瓶装的销售价格则是188元;牛栏山陈酿白酒(俗称“白牛二”)12瓶整箱装的销售价格为178元。

  从价格体系来看,虽然牛栏山将其定位“民酒”,但是,产品价格体系则较为丰富,既有大众产品,比如白牛二,也有中高端产品,比如魁盛號。

  同时,为了更好地满足不同消费者和不同场景的需求,牛栏山旗下拥有珍品系列、陈酿系列、喜宴系列和时尚新品。

  “以价值定义为核心,以满足人民群众对美好生活的追求为使命,以最广大消费人群新时代消费理念为导向,品质优良,品牌温暖,在多元消费结构中具有普遍消费价值认同的一瓶好酒,这才是真正意义上的民酒,”陈世俊表示,民酒一定是多元的,是有不同消费层次的,民酒的消费与高端酒的消费可以存在交集,但是,低端酒与高端酒的消费则不存在交集,“民酒时代的核心逻辑,是中产消费群体崛起带动理性消费思潮的回归,是以追求价值为导向的消费倾向的回归。”

  数据显示,2019年,牛栏山酒厂旗下珍品陈酿销售增速超过50%;对此,陈世俊表示,全国化仍在继续扩大之中,产品升级也取得了很好的成效,个别产品已经成为“网红”。

  在白酒行业头部集中趋势显著的背景下,以理性消费趋势回归为标志,以大众消费为基础的民酒时代已经到来,民酒中的“名酒”发展会更好。

  “牛栏山需要对自己提出更高要求,向名酒企业学习,不断进行创新,从而寻找发展新动力,”陈世俊强调,牛栏山要开启新民酒的定位,做国民好酒,从而打造成为民酒第一品牌。

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